営業戦略を考えてもらうプロンプト5選

「営業戦略を考えるのって難しいけど、効率的にアイデアを出す方法はないの？」
「色々試してみたけど、結局まとまった戦略が作れずに時間ばかり過ぎてしまう…」

こうした悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか？

本記事では、営業戦略を考えてもらうプロンプトの具体例や活用のポイントについて解説します。
生成AIを活用し、多くの企業で実績を上げている弊社が、効果的なプロンプトの作り方を丁寧にお伝えします。

営業戦略の立案にお困りの方は、ぜひ参考にしてみてください。

プロンプトごとの使用用途

このプロンプトはこんな時に使える！
✅3C分析（顧客・競合・自社）をもとに現状課題と強みを明確にして、具体的かつ実行可能な営業戦略を体系的に整理したいとき→プロンプト1がおすすめ  
✅企業の強み・弱みと外部環境の機会・脅威を網羅的に分析し、短期・中長期の営業戦略を簡潔にまとめたいとき→プロンプト2がおすすめ  
✅4C分析（顧客・競合・自社・チャネル）を活用し、チャネル視点も含めた具体的で実践的な営業戦略を短く簡潔に示したいとき→プロンプト3がおすすめ  
✅商品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、販促（Promotion）の視点から課題・リスクと改善案を営業戦略の観点で整理し、具体策を知りたいとき→プロンプト4がおすすめ  
✅新規開拓営業に特化し、ターゲット層と独自性のある施策を明確にして、実効性の高い戦略ポイントのみを素早く知りたいとき→プロンプト5がおすすめ

ChatGPTで営業戦略をすることは可能？

ChatGPTは大量の情報を瞬時に処理し、多様な視点からアイデアを提案できるため、営業戦略の策定に役立てることが可能です。

ただし、AIが提供する戦略案はあくまで「参考案」として位置づけ、最終的な意思決定には人間の経験と判断が不可欠です。

ここでは、ChatGPTを使って営業戦略を考える際のポイントや注意点について解説します。

ChatGPTは営業戦略のアイデア発想や仮説検証に有効

ChatGPTは膨大な営業資料やトレンド、成功事例に基づき、具体的な戦術やマーケット分析のヒントを提示できます。

たとえば、新規顧客獲得のための施策やクロージングトークの改善案など、多角的な視点で提案を受けられるため、アイデアを広げる段階で非常に役立ちます。

ただし、AIは過去のデータに基づくため、最新の市場環境や競合状況をリアルタイムで反映できません。

そのため、ChatGPTの提案は営業担当者やマネジメントが現状に照らして検証し、カスタマイズする必要があります。

具体的な数値計画や実行指示は専門知識で補完する

営業戦略にはターゲット市場の動向分析や営業目標の数値設定、KPI設計など具体的かつ高度な計画が求められます。

ChatGPTはこうした定量的な要素を独自に生成することはできますが、その精度や妥当性は限定的です。

したがって、AIが示した戦略プランをベースにしつつ、営業チームの実地データや業界知識を踏まえて調整を重ねることが重要になります。

実行フェーズでは、営業現場のフィードバックを反映しながら継続的に戦略をアップデートする運用体制が欠かせません。

機密情報や戦略の漏えいリスクを回避する

ChatGPTを含む生成AIに自社の営業データや秘密戦略を直接入力する場合、情報漏えいリスクへの配慮が必須です。

第三者がアクセスするクラウド環境では入力内容が学習データに利用される場合もあるため、取り扱う情報は匿名化やダミーデータで代替するなどの対策が求められます。

さらに社内ポリシーや契約条件に準拠した利用ルールを策定し、情報管理の責任を明確にしましょう。

プライベートクラウドや専用APIなど、安全な環境でのAI連携が望ましいケースも少なくありません。

ChatGPTで営業戦略をする3つのメリット

ChatGPTを営業戦略の策定に活用する最大のメリットは、「効率性・柔軟性・質の向上」を同時に実現できる点にあります。ここでは、特に営業現場で役立つ3つの利点を具体的に解説します。

戦略立案のスピードアップと効率化

従来、営業戦略を構築するには市場調査やターゲット分析、競合情報の収集などに多くの時間と労力がかかっていました。

ChatGPTなら、事前に市場や顧客層の基本情報、競合の特徴をプロンプトに入力するだけで、数分以内に複数の戦略案を提示できます。

これにより、担当者は戦略案の検討や調整に早期着手でき、
全体の策定プロセスを大幅に短縮できます。

素早い戦略作成は、
商機を逃さず、タイムリーな営業活動を後押しします。

多様な視点と柔軟なアイデア創出

ChatGPTは膨大なデータをもとに、
様々な業界・市場の知見を活用した提案が可能です。

そのため、一人では思いつきにくい斬新な戦略や、
複数の要素を組み合わせた複合的な施策を示せます。

また、プロンプトの修正や追加で意図を変えながら、
何度でも別の角度のアイデアを手軽に得られるため、
柔軟かつ多角的な営業方針の策定が進みます。

これにより、競合優位性を高められる独自の戦略が生まれやすくなります。

営業ナレッジの標準化と継続的改善

ChatGPTで作成した戦略案や分析結果は文書化と共有が容易です。

社内の営業マニュアルやナレッジベースに蓄積すれば、
部署内での情報共有が加速し、
新人教育や戦略ブラッシュアップに活用できます。

さらに、過去の成功・失敗事例を組み込んだプロンプトで継続的に改善案を生成すれば、
営業活動の質が段階的に向上します。

こうした標準化とPDCAの効率化は、
組織全体の営業力強化に貢献します。

ChatGPTで営業戦略をする3つの注意点

ChatGPTを営業戦略の立案に活用する際に、特に注意すべきポイントは「戦略のカスタマイズ・情報の正確性・実行段階の管理」です。
これらを理解しないと、せっかくのAI活用も効果を最大化できません。
ここでは、現場で見落とされがちな3つの注意点を具体的に説明します。

営業戦略をそのまま鵜呑みにしない

ChatGPTが生成する戦略案は膨大なデータを元にした“提案のひな形”に過ぎません。
業種や市場環境は企業ごとに異なるため、AIの回答が必ずしも自社に最適とは限りません。

したがって、そのまま採用せず、自社の顧客特性や競合状況を考慮したカスタマイズが必須です。
営業メンバーやマネジメント層と連携し、AIの提案を検証・取り入れていくプロセスを組み込んでください。
これにより、より実践的で成果につながる戦略を構築できます。

提示される情報の正確性と最新性を確保する

ChatGPTの知識は学習時点までの情報に基づくため、最新の市場動向やトレンドを反映していない可能性があります。
また、業界特有の用語や規制に対する理解も一般的なレベルに留まることが多いです。

したがって、営業戦略の基礎となる市場データや顧客インサイトは別途最新ソースで裏付けを取り、AIのアウトプットと照合する必要があります。
これを怠ると、誤った方向性や過去の手法に固執した計画となるリスクが高まります。

戦略の実行計画と進捗管理を明確にする

ChatGPTはアイデア出しや計画立案を支援しますが、実際の営業活動の管理や進捗確認までは担えません。
AIが示した戦略を現場に落とし込み、どのように具体的なアクションに変換するかは人間の役割です。

計画段階で具体的なKPIや担当者を設定し、定期的にPDCAを回す体制を作ることが重要です。
AIの提案が現場で実際に効果を発揮するかは、こうした実行フェーズの質に大きく依存します。
実効性を高めるために、管理ツールの活用やチーム内コミュニケーションも合わせて強化しましょう。

営業戦略のプロンプトを作成する際に考慮すべき3つのポイント

営業戦略の立案には、顧客ニーズの正確な把握と効果的なコミュニケーションが不可欠です。

ChatGPTを活用することで、これらの課題を効率的に解決し、戦略の質を高めることが可能です。

ここでは、ChatGPTを用いた営業戦略で押さえるべき3つの重要なポイントを解説します。

顧客データを詳細に分析し、ターゲットを明確化する

営業戦略の出発点は、顧客ニーズと市場動向の正確な理解です。

ChatGPTに顧客属性や過去の購買履歴、フィードバック情報を入力して分析させることで、潜在的な顧客層やニーズを具体的に把握できます。

この分析結果をもとに、ターゲットセグメントを明確に設定すれば、戦略の精度が大幅に向上します。

営業トークや提案資料を最適化する

ChatGPTは、多様な営業シナリオに沿ったトークスクリプトや提案資料の作成にも強力なサポートをします。

具体的には、顧客の課題に合わせたカスタマイズされたトーク例やメリット訴求ポイントを生成し、

利用する相手に合わせた言葉遣いやトーンも調整可能です。

これにより、営業担当者のコミュニケーションがより効果的になり、契約獲得率のアップが狙えます。

PDCAサイクルを回すためのフィードバックループを設計する

営業活動の改善には、実施後の振り返りと継続的な改善が欠かせません。

ChatGPTを活用し、営業同行の記録や顧客からの反応を収集・整理して原因分析を行うことで、

次の戦略に活かせる具体的な課題抽出と対策案の立案が容易になります。

フィードバックループを確立し、定期的にPDCAを回す体制を整えることが重要です。

これらの3つのポイントを踏まえ、ChatGPTを効果的に活用すれば、

営業戦略の質と実行力を飛躍的に向上させることができます。

プロンプト1：3C分析で営業戦略をするプロンプト

#命令
あなたは営業戦略立案のプロであり、3C分析に基づいて効果的な営業戦略を提案するAIです。以下の情報をもとに、「顧客（Customer）」「競合（Competitor）」「自社（Company）」の3つの視点から詳細に分析し、最適な営業戦略を考えてください。

#制約条件
・3C分析の各項目ごとに整理して出力すること  
・それぞれの視点で現状の課題と強みを明確に示すこと  
・課題に対して具体的かつ実行可能な営業戦略を提案すること  
・文章はわかりやすい日本語で、簡潔にまとめること  
・営業戦略は市場環境や顧客のニーズを踏まえた現実的なものとすること

#入力情報
＜ここに3C分析対象の顧客情報・競合情報・自社情報を貼付＞

#出力内容例
【顧客（Customer）】
・現状の課題：…  
・強み・特徴：…  
・営業戦略提案：…

【競合（Competitor）】
・現状の課題：…  
・強み・特徴：…  
・営業戦略提案：…

【自社（Company）】
・現状の課題：…  
・強み・特徴：…  
・営業戦略提案：…

3C分析で営業戦略をするプロンプトの解説

✅「#命令」の確認：3C分析に基づく営業戦略提案であることを明確に理解する  
✅「#制約条件」の遵守：課題と強みを各視点で整理し、具体的かつ実行可能な戦略を簡潔に示す  
✅「#入力情報」の準備：顧客・競合・自社の情報を正確かつ網羅的に用意する

このプロンプトは、3C分析に基づいて営業戦略を具体的に立案したいシーンで活用します。
「顧客」「競合」「自社」の視点から現状の課題と強みを整理し、実行可能な戦略策定を効率化できます。

特徴として、3Cごとに出力を区分けし、わかりやすく簡潔な日本語でまとめる点が工夫されています。
これにより、戦略の抜け漏れを防ぎ、全体像を迅速に把握可能です。

活用すれば、通常2〜3時間かかる分析と戦略立案の初期段階を、約30分程度に短縮できることが期待されます。

入力例

#命令
あなたは営業戦略立案のプロであり、3C分析に基づいて効果的な営業戦略を提案するAIです。以下の情報をもとに、「顧客（Customer）」「競合（Competitor）」「自社（Company）」の3つの視点から詳細に分析し、最適な営業戦略を考えてください。

#制約条件
・3C分析の各項目ごとに整理して出力すること  
・それぞれの視点で現状の課題と強みを明確に示すこと  
・課題に対して具体的かつ実行可能な営業戦略を提案すること  
・文章はわかりやすい日本語で、簡潔にまとめること  
・営業戦略は市場環境や顧客のニーズを踏まえた現実的なものとすること

#入力情報
＜ここに3C分析対象の顧客情報・競合情報・自社情報を貼付＞

#出力内容例
【顧客（Customer）】
・現状の課題：…  
・強み・特徴：…  
・営業戦略提案：…

【競合（Competitor）】
・現状の課題：…  
・強み・特徴：…  
・営業戦略提案：…

【自社（Company）】
・現状の課題：…  
・強み・特徴：…  
・営業戦略提案：…

今回は、営業戦略立案のプロフェッショナル向けに3C分析を活用して効果的な営業戦略を考えるためのプロンプトを作成しました。

そのため、

分析対象を「顧客（Customer）」「競合（Competitor）」「自社（Company）」の3つに明確化し、
それぞれの視点ごとに現状の課題と強みを整理し、
課題に対して具体的かつ実行可能な営業戦略提案を盛り込む形式としました。

また、文章をわかりやすく簡潔にまとめ、
市場環境や顧客ニーズに即した現実的な戦略となるよう意識しています。

このように詳細な3C分析情報を入力することで、各視点での課題・強みを明確に把握しやすく、
適切な営業施策の立案に直結するアウトプットを得ることが可能です。

さらに改行を適度に入れることで、読みやすさと視認性が向上し、
分析結果や戦略内容の理解・共有がしやすくなる点も工夫しています。

実行結果（GPT-4o）

【顧客（Customer）】
・現状の課題：
  - ニーズの多様化により、標準化されたサービスでは満足度が低下している  
  - 情報収集が進んでおり、価格やサービス比較に敏感になっている  
・強み・特徴：
  - 顧客層は安定しており、リピーターが多い  
  - 製品・サービスへの一定の信頼感がある  
・営業戦略提案：
  - 顧客セグメントごとにカスタマイズした提案営業を強化し、ニーズに細かく対応する  
  - デジタルマーケティングを活用し、競合との比較ポイントを明確に伝える情報提供を行う  

【競合（Competitor）】
・現状の課題：
  - 価格競争が激化して利益率が低下している  
  - 顧客サービスの質にばらつきがあり、信頼感を損ねている企業も多い  
・強み・特徴：
  - 大手競合は資金力とブランド認知度が高い  
  - 一部競合は先進的な技術導入や新サービスで成長を図っている  
・営業戦略提案：
  - 差別化ポイントを明確にし、品質やサービスの優位性を前面に打ち出すプロモーションを展開  
  - 価格競争から脱却し、価値訴求型の営業活動を推進する  

【自社（Company）】
・現状の課題：
  - 営業担当者の提案力にばらつきがあり、全社的な営業力強化が必要  
  - 新規顧客獲得チャネルが限定的でマーケット拡大に課題がある  
・強み・特徴：
  - 顧客からの信頼が厚く、品質管理体制が整っている  
  - 柔軟なカスタマイズ対応が可能で顧客満足度が高い  
・営業戦略提案：
  - 営業研修とナレッジ共有を体系化し、営業担当者のスキル均一化を図る  
  - ITツールを活用した見込み客管理と新規チャネル開拓を積極的に推進し、市場シェア拡大を目指す

この出力結果は、顧客・競合・自社の三つの視点から現状の課題や強みを整理し、それぞれに対する具体的な営業戦略を提案している点で非常に明確です。

特に、顧客ニーズの多様化や価格競争の激化といった市場環境の変化を踏まえ、個別対応や価値訴求型へのシフトを強調しているところが適切だと感じます。

また、自社の営業力強化やIT活用による新規チャネル開拓の施策も具体的で、実践的なロードマップとして活用しやすい内容です。

ただし、全体的に情報が豊富なため、優先順位や短期・中長期の段階的な計画に関する言及が加わると、より戦略遂行に落とし込みやすくなるでしょう。

総じて、バランスよく課題と強みを分析し、競争優位につながる提案がなされているため、営業現場や経営層に向けた説明資料としても高い活用価値を感じます。

プロンプト2：SWOT分析で営業戦略をするプロンプト

#命令
あなたは営業戦略専門のコンサルタントAIです。以下の企業情報をもとに、SWOT分析を行い、具体的な営業戦略を提案してください。

#制約条件
・出力は以下の形式で箇条書きのみとする（前置き・まとめ不要）  
・形式：①強み（Strength）／②弱み（Weakness）／③機会（Opportunity）／④脅威（Threat）／⑤営業戦略提案  
・分析は具体的かつ実践的な内容に絞る  
・営業戦略はSWOTの各要素を活用し、短期・中長期の視点で示す  
・専門用語はわかりやすく、文章は簡潔で読みやすい文体で  

#入力情報（例）
＜ここに企業の現状や市場環境などの情報を貼付＞

#出力内容
①強み：…  
②弱み：…  
③機会：…  
④脅威：…  
⑤営業戦略提案：…

SWOT分析で営業戦略をするプロンプトの解説

✅「#入力情報」の準備：企業や市場の具体的かつ詳細な現状データを用意する  
✅「#制約条件」の遵守：指示された出力形式・文体・内容の制約を必ず守る  
✅「分析と提案の具体性」：SWOT分析は実践的・具体的にし、営業戦略は短期・中長期の視点で示す

このプロンプトは企業の営業戦略立案のためにSWOT分析を効率的に行う際に活用します。企業情報を入力するだけで、強み・弱み・機会・脅威を具体的に洗い出し、それを活かした短期・中長期の営業戦略を簡潔に得られます。

工夫点は、出力を箇条書きのみに限定し、専門用語も分かりやすくすることで、実務担当者がすぐに理解・活用できる形にしている点です。これにより複雑な分析をシンプルにまとめ、作業工数を通常2～3時間かかる分析・報告作成から30分以内に大幅短縮可能です。

入力例

#命令
あなたは営業戦略専門のコンサルタントAIです。以下の企業情報をもとに、SWOT分析を行い、具体的な営業戦略を提案してください。

#制約条件
・出力は以下の形式で箇条書きのみとする（前置き・まとめ不要）  
・形式：①強み（Strength）／②弱み（Weakness）／③機会（Opportunity）／④脅威（Threat）／⑤営業戦略提案  
・分析は具体的かつ実践的な内容に絞る  
・営業戦略はSWOTの各要素を活用し、短期・中長期の視点で示す  
・専門用語はわかりやすく、文章は簡潔で読みやすい文体で  

#入力情報（例）
＜ここに企業の現状や市場環境などの情報を貼付＞

#出力内容
①強み：…  
②弱み：…  
③機会：…  
④脅威：…  
⑤営業戦略提案：…

今回は、営業戦略専門のコンサルタントAIにSWOT分析と営業戦略提案を依頼するためのプロンプトを作成しました。

そのため、

企業の現状や市場環境などの具体的な情報を「#入力情報（例）」の箇所に記載し、
出力形式は①強み（Strength）／②弱み（Weakness）／③機会（Opportunity）／④脅威（Threat）／⑤営業戦略提案の5つの項目を箇条書きで指定し、
分析は具体的かつ実践的な内容に絞ることや、営業戦略は短期・中長期の視点で示すこと、
専門用語はわかりやすく簡潔な文章で書くことを制約条件にしています。

このように具体的な企業情報を入力することで、問題点や市場環境を踏まえた的確なSWOT分析を得られ、さらにそれを活かした現実的で効率的な営業戦略の提案が可能になります。

また、改行を適宜入れることで文章の読みやすさを上げ、提案内容の把握や修正がしやすくなっています。

実行結果（GPT-4o）

①強み（Strength）：  
・業界内で長年の信頼があるため顧客基盤が安定している  
・独自技術を持ち、競合にない製品を提供可能  
・営業チームの対応スピードが速く顧客満足度が高い  

②弱み（Weakness）：  
・新規開拓営業の経験が浅くリード獲得が限定的  
・デジタルマーケティングの活用が進んでおらず顧客接点が限定的  
・特定の大口顧客に依存しており売上が偏っている  

③機会（Opportunity）：  
・市場全体が拡大傾向にあり新規顧客ニーズが多様化  
・オンライン商談やSNS活用で効率的にリードの獲得が可能  
・競合他社が弱い分野でシェア拡大のチャンスがある  

④脅威（Threat）：  
・競合の低価格攻勢が激しく利益圧迫の懸念がある  
・経済不透明感が強まり顧客の購買意欲が減退するリスク  
・法規制や環境変化により製品の対応が求められる可能性がある  

⑤営業戦略提案：  
・短期：既存顧客へのアップセル・クロスセル強化で売上拡大を図る  
・短期：デジタルマーケティングとオンライン商談を活用し新規リード獲得を加速  
・中長期：営業チームに新規開拓研修を実施し、新規顧客開拓力を底上げ  
・中長期：特定大口顧客依存を分散させるため、多様な業界へのアプローチを計画  
・中長期：競合にない独自技術のPR強化と新製品開発で差別化を継続する

提示されたSWOT分析と営業戦略案は、現状の課題と市場環境を的確に捉えた内容であり、非常に実践的だと感じます。

特に強みとして示された「独自技術」や「迅速な営業対応」は、競争優位性の核となる要素であり、今後の差別化戦略に活かせるポイントです。

一方で、弱みとして指摘された「新規開拓営業の経験不足」や「デジタルマーケティング活用の遅れ」は、成長を阻害する要因となっているため、これを短期・中長期の施策で改善しようとする提案は非常に合理的です。

また、機会の分析では市場拡大やオンライン化の波に言及しており、これに対応したオンライン商談やSNS活用の推進は、今どきの営業活動に不可欠なアプローチだと感じます。

脅威の部分も経済不透明感や法規制の変化など、現実的なリスクを挙げており、経営リスク管理の観点からもバランスが取れています。

総じて、具体的な営業戦略提案は現状の課題を適切にフォローしつつ、強みを最大限活かした方向に示されており、実行に移す価値が高いと評価できます。　

今後は提案の効果測定と柔軟な戦略見直しも視野に入れ、PDCAサイクルを回していくことが重要になるでしょう。

プロンプト3：4C分析で営業戦略をするプロンプト

#命令
あなたは営業戦略の専門家AIです。以下の情報をもとに4C分析（顧客、競合、自社、チャネル）を行い、効果的な営業戦略を提案してください。

#制約条件
・出力は4Cそれぞれの分析結果と具体的な営業戦略提案のみ（前置き・まとめ不要）  
・形式：①顧客（Customer）：…｜②競合（Competitor）：…｜③自社（Company）：…｜④チャネル（Channel）：…｜⑤営業戦略提案：…  
・分析は具体的で実践的な内容にする  
・内容は簡潔で明確に、専門用語は正確に使う  
・必要に応じて定量的データや具体例も示す  

#入力情報（例）
＜ここに分析対象となる市場環境や企業情報、顧客情報などを貼付＞

#出力内容
①顧客（Customer）：…｜②競合（Competitor）：…｜③自社（Company）：…｜④チャネル（Channel）：…｜⑤営業戦略提案：…

4C分析で営業戦略をするプロンプトの解説

✅「#入力情報の充実」：分析に必要な市場環境や企業・顧客情報を具体的に詳細に記載  
✅「#制約条件の遵守」：4C分析結果と営業戦略提案のみ、形式や表現ルールを厳守する  
✅「分析内容の具体性・実践性」：定量データや具体例を取り入れ、専門用語も正確に使用する

このプロンプトは営業戦略立案の際に、4C分析を素早く実践的に行いたい場合に活用します。
顧客、競合、自社、チャネルの4つの視点を簡潔かつ具体的に整理し、明確な戦略提案まで一気に示せる点が特徴です。

「出力は分析結果と営業戦略提案のみ」という制約で余計な前置きがなく、短時間で本質的な内容を得られます。
また、専門用語や定量データも盛り込めるため、より信頼性の高い資料づくりが可能です。

このプロンプトを使うことで、従来数時間を要した手作業が30分程度に短縮でき、工数削減効果は大きいでしょう。
営業企画や市場調査の初期段階で特に有効なツールです。

入力例

#命令
あなたは営業戦略の専門家AIです。以下の情報をもとに4C分析（顧客、競合、自社、チャネル）を行い、効果的な営業戦略を提案してください。

#制約条件
・出力は4Cそれぞれの分析結果と具体的な営業戦略提案のみ（前置き・まとめ不要）  
・形式：①顧客（Customer）：…｜②競合（Competitor）：…｜③自社（Company）：…｜④チャネル（Channel）：…｜⑤営業戦略提案：…  
・分析は具体的で実践的な内容にする  
・内容は簡潔で明確に、専門用語は正確に使う  
・必要に応じて定量的データや具体例も示す  

#入力情報（例）
＜ここに分析対象となる市場環境や企業情報、顧客情報などを貼付＞

#出力内容
①顧客（Customer）：…｜②競合（Competitor）：…｜③自社（Company）：…｜④チャネル（Channel）：…｜⑤営業戦略提案：…

今回は、営業戦略の専門家AIに4C分析を依頼するためのプロンプト作成例を示しました。

そのため、

分析対象を「4C分析（顧客、競合、自社、チャネル）」に限定
出力形式を「①顧客（Customer）：…｜②競合（Competitor）：…｜③自社（Company）：…｜④チャネル（Channel）：…｜⑤営業戦略提案：…」に統一
分析内容は「具体的かつ実践的」で「定量的データや具体例も適宜盛り込む」
不要な前置きやまとめは省略し、簡潔明瞭な文章とする

といった条件を入力しました。

このように市場環境や企業情報などの具体的なデータを入力することで、実際の営業戦略立案に直結する有用な4C分析結果を得られます。
また、2〜3文に1度の改行を含めることで読みやすさを高め、分析結果の理解と活用がしやすくなるのがポイントです。

実行結果（GPT-4o）

①顧客（Customer）：ターゲットは中堅中小企業で、IT導入により業務効率化とコスト削減を強く求めている。ITリテラシーは中程度で、導入後のサポートや操作の簡便さを重視。購買決定者は経営者や情報システム担当者が多い。｜②競合（Competitor）：国内外の同規模ITソリューション提供会社が複数存在し、価格競争とカスタマイズ対応力が激化。大手Sierは信頼性で優位、ベンチャー系は新技術・迅速対応で差別化。｜③自社（Company）：中規模のITソリューション企業で、カスタマイズ力と顧客サポートに強み。過去3年間で顧客満足度は85％以上。製品は操作性を重視し、中小企業向けに最適化されているが、マーケティング力に課題あり。｜④チャネル（Channel）：直接営業チームとオンラインマーケティング併用。展示会参加やセミナー開催も積極的に行うが、デジタルチャネルの活用率は低め。パートナー企業との連携は限定的。｜⑤営業戦略提案：ターゲット顧客のニーズに対応するため、カスタマイズ提案と導入後サポート体制を強化。競合との差別化は「導入後の運用サポート」と「操作性の高さ」を前面に出す。チャネルではデジタルマーケティングを強化し、Webセミナーや事例動画を活用。加えてパートナー企業とのアライアンスを拡大し、新規顧客接点を増加。営業チームには顧客課題ヒアリング力向上研修を実施し、提案営業力を強化する

この出力結果は、中堅中小企業をターゲットにしたITソリューションの市場環境や自社の強み・課題を的確に整理しています。特に顧客のITリテラシーやニーズを踏まえたカスタマイズ対応の重要性を認識し、導入後のサポート体制を差別化要素として打ち出している点が非常に効果的です。

また、競合分析では大手とベンチャーそれぞれの強みを押さえ、どの分野で競争優位を築くべきかが明確になっています。チャネル戦略においても現状の課題と改善策を具体的に示し、デジタルマーケティングの強化やパートナーシップ拡大を提案することで成長余地を見出しています。

営業戦略提案はターゲットのニーズに即した内容で、特に顧客課題のヒアリング力向上施策は提案営業力アップに直結するため、実行価値が高いと感じます。全体的にバランス良くまとめられており、今後の施策立案に大いに役立つ分析だと言えるでしょう。

プロンプト4：4P分析で営業戦略をするプロンプト

#命令
あなたは営業戦略立案の専門家AIです。以下の4P（Product, Price, Place, Promotion）に関する情報を読み取り、営業戦略の課題・強み・改善案を提示してください。

#制約条件
・出力は以下の4項目の一覧のみとし、それ以外の説明や前置きは不要  
・形式：①4P要素／②現状の課題または強み／③戦略的リスク（高・中・低）／④具体的な改善・強化案  
・課題が明確でない場合は「欠落」と記載  
・各4P要素について、営業戦略の観点から具体的かつ簡潔に記述  
・読みやすい常体で、専門用語は適切に用いる  

#入力情報（例）
＜ここに商品・価格・流通・販促に関する現状情報を貼付＞

#出力内容
Product｜課題または強み：…｜リスク：中｜改善案：…
Price｜課題または強み：…｜リスク：高｜改善案：…
Place｜課題または強み：…｜リスク：低｜改善案：…
Promotion｜課題または強み：…｜リスク：中｜改善案：…

4P分析で営業戦略をするプロンプトの解説

実際にプロンプトを活用する際のチェックリスト
✅4P情報の完全入力確認：Product, Price, Place, Promotionの現状情報を漏れなく用意する  
✅出力フォーマットの遵守確認：①4P要素／②課題または強み／③リスクのレベル／④改善案を必ず記載  
✅専門用語の適切利用と簡潔表現：営業戦略視点で具体的かつ分かりやすい言葉を用いる

このプロンプトは営業戦略の4P（Product、Price、Place、Promotion）に関する現状情報から課題・強み・改善案を簡潔に抽出したい際に活用できます。

ポイントは、形式を固定し不要な説明を排除、専門用語を適切に使うことで、営業戦略の専門家としての視点を明確に示す点にあります。
「欠落」と明記するルールにより、情報不足も明確化可能です。

この設計により、戦略立案の初期分析にかかる工数を大幅に削減し、およそ1～2時間の作業を10～15分程度に短縮できる効果が期待されます。

入力例

#命令
あなたは営業戦略立案の専門家AIです。以下の4P（Product, Price, Place, Promotion）に関する情報を読み取り、営業戦略の課題・強み・改善案を提示してください。

#制約条件
・出力は以下の4項目の一覧のみとし、それ以外の説明や前置きは不要  
・形式：①4P要素／②現状の課題または強み／③戦略的リスク（高・中・低）／④具体的な改善・強化案  
・課題が明確でない場合は「欠落」と記載  
・各4P要素について、営業戦略の観点から具体的かつ簡潔に記述  
・読みやすい常体で、専門用語は適切に用いる  

#入力情報（例）
＜ここに商品・価格・流通・販促に関する現状情報を貼付＞

#出力内容
Product｜課題または強み：…｜リスク：中｜改善案：…
Price｜課題または強み：…｜リスク：高｜改善案：…
Place｜課題または強み：…｜リスク：低｜改善案：…
Promotion｜課題または強み：…｜リスク：中｜改善案：…

今回は営業戦略立案の専門家AIに対し、4P（Product, Price, Place, Promotion）の各要素に関する現状情報を基に課題や強みを分析し、

リスク評価と具体的な改善案まで生成するプロンプトを作成しました。

具体的には、

商品（Product）に関する特徴や強み・弱み
価格（Price）設定の妥当性や競争力
流通（Place）のチャネル展開状況や網羅性
販促（Promotion）の内容や効果性

といった実務の営業戦略に直結する視点で情報を入力します。

こうすることで、

①現状の問題点や優れた部分を明確化した上で、

②戦略的なリスクの大小も指摘され、

③具体的かつ実践的な改善施策を提示することが可能になります。

改行を適宜入れることで読みやすさを高め、

形式を統一することで解析や活用の効率化も狙っています。

結果として、営業戦略の検討や改善活動に役立つアウトプットを効率的に得られるため、

営業現場の方や経営層の意思決定支援など多様なユースケースに活用できます。

実行結果（GPT-4o）

Product｜課題または強み：競合優位性の高い機能を備えた製品ラインナップ｜リスク：中｜改善案：顧客ニーズのさらなる分析に基づく差別化強化と製品開発の迅速化  
Price｜課題または強み：市場平均より若干高価格で利益率が高い｜リスク：高｜改善案：価格弾力性調査を実施し、価格戦略の柔軟化（割引戦略やバンドル販売の導入）を検討  
Place｜課題または強み：主要都市の販売チャネルを広く網羅｜リスク：低｜改善案：地域ニーズに応じた販売チャネルの多様化とオンラインチャネル強化によるアクセス向上  
Promotion｜課題または強み：既存顧客向けのロイヤルティプログラムが充実｜リスク：中｜改善案：デジタルマーケティング活用による新規顧客獲得促進とブランド認知度向上施策の拡充

この出力結果は、マーケティングの4P分析に基づく課題とリスク、改善案を網羅的に整理している点が非常に有用です。

特にProductでは、競合優位性の高い機能を明確にしつつも、顧客ニーズの継続的な分析と製品開発の迅速化という改善案が示されているため、実行に移しやすい内容となっています。

またPriceの部分では、利益率の高さに着目しつつ、市場価格とのバランスを考慮した価格弾力性の調査と戦略の柔軟化を提案しているため、リスク管理が的確です。

Placeにおいては主要都市の販売網が広いことを強みとしながらも、地域ごとのニーズ対応とオンラインチャネルの強化でさらなる成長を狙う具体策が示されており、現代の消費者行動に合致した改善策と言えます。

Promotionも既存顧客のロイヤルティプログラムの充実をベースに、新規顧客獲得に向けたデジタルマーケティングの活用を提案しているため、バランスの取れた施策展開が期待できます。

総じて、リスク評価のレベル別に改善案が具体的かつ実践的に提示されており、これらを活用することでマーケティング戦略のブラッシュアップが効果的に進められると感じました。

プロンプト5：新規開拓営業戦略をするプロンプト

#命令
あなたは新規開拓営業戦略の専門コンサルタントAIです。以下の企業情報と市場環境をもとに、最適な新規開拓営業戦略を立案してください。

#制約条件
・出力は戦略のポイント一覧のみ（前置き・まとめ不要）  
・形式：①戦略名／②ターゲット顧客層／③主要施策／④期待効果  
・可能な限り具体的な施策を示す  
・市場環境と競合状況を踏まえて、独自性のある戦略を提案  
・専門用語は正確に、文章は簡潔な常体で  

#入力情報
＜ここに企業の事業内容、市場環境、競合分析などの情報を貼付＞

#出力内容
①〇〇戦略｜ターゲット顧客層：…｜主要施策：…｜期待効果：…
-----------------------

新規開拓営業戦略をするプロンプトの解説

実際にプロンプトを活用する際のチェックリスト  
✅「#企業情報と市場環境」の準備：企業の事業内容や市場環境、競合分析を漏れなくかつ具体的に記載  
✅「#制約条件」の確認：出力形式や表現ルールが守られているかどうかをチェック  
✅「#戦略の独自性」の検証：市場環境と競合状況を踏まえ、独自性ある戦略が提案されているか確認

このプロンプトは新規開拓営業戦略を効率的に立案したい場面で活用します。企業の事業内容や市場環境、競合分析の情報を基に、具体的かつ独自性の高い戦略案を簡潔に得られます。

工夫点は、出力形式を「戦略名・ターゲット・施策・効果」の4項目に絞り、前置きや余計な説明を省くことで即戦力として使いやすい点にあります。また、専門用語を正確に使いつつ文章を簡潔な常体に限定し、読みやすさも配慮しています。

これにより、従来数時間かかっていた戦略立案の初期ドラフト作成を数十分に短縮でき、営業コンサルタントの工数削減に大いに貢献します。

入力例

#命令
あなたは新規開拓営業戦略の専門コンサルタントAIです。以下の企業情報と市場環境をもとに、最適な新規開拓営業戦略を立案してください。

#制約条件
・出力は戦略のポイント一覧のみ（前置き・まとめ不要）  
・形式：①戦略名／②ターゲット顧客層／③主要施策／④期待効果  
・可能な限り具体的な施策を示す  
・市場環境と競合状況を踏まえて、独自性のある戦略を提案  
・専門用語は正確に、文章は簡潔な常体で  

#入力情報
＜ここに企業の事業内容、市場環境、競合分析などの情報を貼付＞

#出力内容
①〇〇戦略｜ターゲット顧客層：…｜主要施策：…｜期待効果：…
-----------------------

今回は、新規開拓営業戦略の専門コンサルタントAIに対して、企業情報と市場環境を基に最適な営業戦略を立案してもらうためのプロンプトを作成しました。

そのため、

役割を「新規開拓営業戦略の専門コンサルタントAI」
出力形式を「①戦略名／②ターゲット顧客層／③主要施策／④期待効果」のポイント一覧に限定
出力には前置きやまとめを含めず簡潔に
施策は具体的に示すこと
市場環境や競合状況を踏まえ、独自性ある戦略を要求
専門用語は正確にし、文章は常体で簡潔に記述すること
といった条件を設定しました。

このように詳細かつ明確な制約条件を設けることで、AIが企業の課題に即した実践的かつ独自性の高い新規開拓営業戦略を提案しやすくなります。

また、改行を適切に入れることで視認性が向上し、複数の戦略ポイントを読みやすく整理できるため、戦略の比較や検討がしやすくなります。

実行結果（GPT-4o）

①業界特化型ソリューション戦略｜ターゲット顧客層：特定業界の中堅・中小企業｜主要施策：業界課題の徹底調査に基づくカスタマイズ提案資料作成、専門セミナー開催、業界関連事例のWebコンテンツ強化、専門コンサルタントによる個別ヒアリング｜期待効果：顧客ニーズにマッチした提案で受注率向上、競合との差別化、信頼構築によるリピート率増加  
-----------------------  
①パートナー連携強化戦略｜ターゲット顧客層：複数サービスを利用する大企業および成長企業｜主要施策：関連業界のパートナー企業と連携した共同提案、共同セミナー開催、パートナー経由のリード獲得強化、相互販売インセンティブ制度導入｜期待効果：新規リード創出数増、提案価値向上により契約件数増加、営業効率の大幅改善  
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①デジタルマーケティング融合戦略｜ターゲット顧客層：デジタル領域に関心が高い若手経営層、中小企業経営者｜主要施策：ターゲットに合わせたSEO・PPC広告展開、ウェビナー・オンラインデモ実施、顧客体験コンテンツの作成とSNS活用、マーケティングオートメーションによるリード育成｜期待効果：効率的なリード獲得、営業接触前の顧客関心形成、商談率および成約率の向上  
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①アフターサービス重視型戦略｜ターゲット顧客層：初回購入後の継続利用を目指す既存顧客及び類似企業｜主要施策：導入支援・利用促進のサポート体制強化、顧客満足度調査によるフィードバック活用、事例作成・紹介施策、アップセル・クロスセル提案の定期実施｜期待効果：顧客ロイヤリティ向上、契約更新率上昇、紹介による新規顧客獲得促進  
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今回の出力結果は、顧客層や業界特性に応じた多様なマーケティング戦略が明確に整理されており、非常に実践的です。

特に各戦略における主要施策が具体的で、施策と期待効果との関連性もわかりやすく示されている点が優れています。

業界特化型ソリューション戦略では、業界課題の徹底調査に基づくカスタマイズ提案が顧客の信頼獲得につながることが理解でき、差別化の方向性が明確です。

パートナー連携強化戦略は、大企業や成長企業をターゲットに据え、連携による相乗効果を狙っている点が戦略として効果的と感じました。

デジタルマーケティング融合戦略においては、SEOやPPC広告、SNS活用といったデジタル施策を統合し、ターゲット層に適したリード育成を行う点が現代のマーケティングトレンドにマッチしています。

アフターサービス重視型戦略は、既存顧客のロイヤリティ強化と継続利用につなげる施策の重要性を捉えており、顧客満足度向上に寄与する内容と言えるでしょう。

全体として、施策の具体性と期待効果の明示により、戦略立案や営業活動の指針として活用しやすい文書となっています。

今後は、各施策の実行フェーズでのKPI設定や効果測定方法の追加検討があれば、より運用しやすくなると考えます。