AI検索の台頭により、従来のSEO中心の情報発信だけでは自社ブランドが正しく認識・推薦されなくなるリスクが、現実のものとなりつつあります。「コンテンツを量産すれば選ばれる」という前提はもはや通用しないーそう感じているマーケターや経営者は少なくないはずです。
今回紹介するHUES & Companyは、シンガポールを拠点に、日本企業のGEO支援（生成AI最適化、AIO、LLMO支援）およびグローバルマーケティング支援を展開しています。オンライン可視性管理の世界的リーダーであるSemrushと提携し、日本市場初のEnterprise パートナーとしてAI検索市場における企業の現在地把握から戦略実装までをワンストップで支援しています。
本記事では、AI検索によって激変する市場環境と日本企業が直面する構造的課題、他社との本質的な差別化、そしてAIに選ばれるブランド設計の在り方について、同社代表・佐藤さんにお話を伺いました。
AI検索の台頭であらゆる意思決定が変わる——AI検索最適化（GEO、AIO、LLMO）の現在地
Q. AI検索（GEO/LLMO/AIO）の台頭によって、市場環境はどのように変化しているとお考えでしょうか。
佐藤さん: まず、AIが「検索エンジン」ではなく「相談相手」になりつつある、ということです。転職を考えたとき、家を買おうとしたとき、次の旅行先を悩んだときー人々はいまや、複数のサイトを見比べる前に、まずAIに聞くようになっています。購買だけでなく、人生の重要な意思決定の入口そのものが、静かに変わり始めているのです。
ただし、一口に「AI検索」といっても、市場によって実態は異なります。ChatGPTをはじめとする生成AIの利用は世界的に広がっていますが、日本においては状況がやや異なります。Semrushのデータを見ても、日本ではGoogle AI OverviewsおよびGoogle AI Modeのカバレッジが圧倒的に広い。日本のGoogle検索への依存度の高さがそのまま反映されており、当面は「AI検索＝Google AI Overviews」という構図が主軸になると考えています。
では企業は何から始めればいいのか。実は、特別な技術投資や大掛かりな施策は必要ありません。まず問うべきは、「自社のブランドやサービスは、AIにどう認識されているか」という一点です。AIが正しく理解していれば推薦される。理解していなければ、候補にすら上がらない。その現在地を把握することが、AI時代のブランド戦略における最初の一歩になります。
文化は追い風——日本企業がAI検索で勝つための本質
Q. 日本企業がAI検索において不利になりやすいと言われますが、その本質的な要因はどこにあるとお考えですか。
佐藤さん: 多くの議論が「技術的な対策」や「コンテンツの量」に向きがちで、それ自体は間違いではありません。ただ、私たちはそこに加えて、もう少し構造的な部分にも目を向ける必要があると感じています。
一言で言えば、言語とコミュニケーション構造の問題です。AIの学習データの多くは英語圏・西洋の情報構造に基づいており、少なくとも現時点では、「結論→理由→根拠」という明示的な論理展開を得意とする傾向があります。一方、日本語のコミュニケーションは文脈や行間に多くを委ねる文化です。人間同士であれば伝わる表現でも、AIにとっては「何者で、何が強みで、なぜ選ぶべきか」が読み取れないことが多い。これが、日本企業の情報発信が構造的にAIに拾われにくい根本的な理由です。
ただ、ここで重要なのは、これは日本語の問題ではないということです。問題は「情報が明示されていない状態」にある。そして逆説的に、日本企業が大切にしてきた誠実さ、品質へのこだわり、公式情報への真摯な姿勢ーこれらはAIの推薦ロジックが本来最も重視する要素と高い親和性を持っています。言語はハードルですが、文化は大きな追い風になり得る。すでにお持ちの価値を、AIが正しく理解できる形に再設計することーそれこそが日本企業にとっての本当の勝ち筋です。
「WHAT to write」と「HOW to write it」——情報設計が差別化の核心になる
Q. GEO対策の支援において特に重視しているポイントを教えてください。
佐藤さん: 多くの議論が「どこに掲載するか」「どれだけの量を出すか」に集中しがちです。それ自体を否定するわけではありませんが、私たちはそこだけに答えがあるとは考えていません。
私たちが重視しているのは、「WHAT to write（何を書くか）」と「HOW to write it（それをどう書くか）」の両輪です。AIに正しく理解され、安心して引用される状態を作るには、まず盛り込むべき情報の要素を正しく設計する必要があります。たとえば、どんな状況のユーザーに向けたものか、類似の製品やサービスと比べて何が本質的に違うのか、なぜその選択が合理的なのかーこうした要素が揃って初めて、AIは「このブランドについて自信を持って語れる」と判断します。そしてそれらを、AIが迷いなく解釈できる論理と構造で表現する。どれほど良い内容でも、定義が曖昧だったり、状況と解決策の接続が弱かったりすると、AIは安心して推薦できない。結果として、候補からそっと外れていきます。
「WHAT to write」と「HOW to write it」を一貫して設計することーこれが私たちのアプローチの核心です。
ブランド戦略・グローバルネットワーク・実装力——3つの差別化軸
Q. 他のGEO支援企業様と貴社の違いはどこにあるのでしょうか。
佐藤さん: 大きく3つあると思っています。
一つ目は、ブランド戦略から入れることです。GEO支援の多くはコンテンツやテクノロジーの話から始まりますが、私たちはその前段——「このブランドは誰に、何を、どう伝えるべきか」という設計から支援できます。P&GやMetaで数多くのブランドのコミュニケーション設計に携わってきた経験が、ここに直接活きています。AIに正しく理解されるためには、まずブランド自身の軸が明確でなければならない。その部分から一貫して設計できるのは、私たちの大きな差別化点です。
二つ目は、情報の鮮度と一次性です。シンガポールを拠点にしていることで、GEO・AI検索領域の最新動向にリアルタイムでアクセスできる環境にあります。グローバルのプラットフォーマーやGEO/AIOコミュニティとの情報交換を通じて、まだ日本に入ってきていない事例や知見を早期に把握できる。Semrushとの連携もその延長にあり、米国の最新データをいち早く日本市場の支援に活かせる体制を整えています。
三つ目は、翻訳・実装力です。海外の最新情報を「知っている」だけでは意味がありません。それを日本企業の文脈と現場に合わせて落とし込めるか。ブランド戦略の視点と、グローバルの最新知見と、実装のノウハウーこの3つが揃って初めて、コンテンツ面でもテクノロジー面でも、本質的なソリューションが提供できると考えています。
Q. GEOの重要性が高まる中で、従来のSEOやコンテンツマーケティングとのリソース配分はどう考えるべきでしょうか。
佐藤さん: SEOがなくなるとは思っていません。Googleも公式に、AI検索への最適化はSEOの延長線上にあると示しています。良質なコンテンツを作り、正しく構造化し、信頼性を積み上げていくーその本質は変わらない。ただ、それだけでは足りなくなっているのも事実です。
SEOが「検索結果の一覧の中で選ばれるための競争」だとすれば、GEOは本質的に異なります。AIは検索結果をただ並べるのではなく、自ら答えを編集し、ユーザーに提示します。つまり、名前やサイトが表示されさえすればいい、という話ではありません。AIがどう理解し、どう解釈し、どんな言葉で語るかーその編集プロセスの中に、自社ブランドをどう組み込むかを設計する競争です。向かっている先が違います。SEOの土台の上に、GEOという新しい層が乗ってくるイメージが適切です。
ただ、少し長い目で見ると、この話はリソース配分にとどまらない変化を含んでいると感じています。ChatGPTのOperatorやGoogle Agentなど、AIが単に情報を提示するだけでなく、ユーザーに代わって選択し、行動まで完結させるいわゆるエージェントコマースの世界が、現実のものになりつつあります。そうなると、ブランドが問われるのは「検索で見つかるか」ではなく、「AIエージェントが自律的に判断・行動する際に、選択肢として信頼されるか」という話になってくる可能性があります。今はまだその入口ですが、そこを見据えた設計を早期に始めているかどうかが、数年後の差になると考えています。
認知量の競争から、解釈の質の競争へ——選ばれる構造を設計する
Q. 今後の市場全体の展望と、その中でHUES & Companyがどういう役割を果たしていきたいかをお聞かせください。
佐藤さん: AI検索の時代になればなるほど、企業の情報発信の軸は「たくさん出すこと」から「正しく理解されること」へと移っていきます。認知量の競争から、解釈の質の競争へ。
以前であれば、より多くの場所に露出し、より多くの人の目に触れることが勝ち筋でした。しかしAIが答えを編集し、ユーザーに提示するようになると、「AIにどう解釈されるか」が結果を左右します。そうなると、ブランドとして何を主張し、提供するか（ブランドの設計）と、それを情報としてどう届けるか（情報の設計）は、切り離せないものになっていく。この2つが一体となって問われる時代に、確実に移行しつつあります。
私たちが取り組みたいことは、短期的なテクニック論を提供することではありません。まず問うべきは、自社の現在地です。「AIにどう認識されているか」「どんな問いに対して候補に入れられているか」「競合と比べてどう語られているか」ーこうした問いに対して、量と質の両面から正確に把握する。その上で、企業が本来持っている価値が正しく届く構造を、一緒に設計する。それが私たちの仕事です。
優れたブランドが、言語や情報構造の壁によってAIの世界で埋もれてしまう状況を、一社でも多く変えていきたい。AI検索はまだ進化の途中で、正解はありません。私たちも日々学びながら動いています。ただ、早く始めた企業が積み上げられるものは確実にある。その伴走者でありたいと思っています。
AI検索時代のブランド戦略について、経営者・ブランド責任者・事業責任者の方との対話の機会をご提供しています。まずは現在地の把握からでも、ぜひお気軽にご連絡ください。
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